მოლაპარაკების ძალა არის მხარეთა შედარებითი უნარი არგუმენტირებულ სიტუაციაში, მოახდინოს გავლენა ერთმანეთზე. თუ ორივე მხარე თანაბარ პოზიციაზეა დებატებში, მაშინ მათ ექნებათ თანაბარი ვაჭრობის ძალა, მაგალითად, სრულყოფილად კონკურენტულ ბაზარზე, ან თანაბრად შეთავსებულ მონოპოლიასა და მონოფსონიას შორის.
რა განსაზღვრავს ვაჭრობის ძალას?
მოლაპარაკების ძალა გულისხმობს ფირმის კლიენტების უნარს გავლენა მოახდინონ მის მიერ გაყიდული პროდუქტებისა და სერვისების ფასებზე და მომწოდებლებმა დაადგინონ ფასები, რომელსაც ფირმა იხდის მასალებსა და მომსახურებაზე, რომელსაც ის ყიდულობს..
რა არის გარიგების უნარის მაგალითი?
მოლაპარაკების მიმწოდებლის ძალა სწრაფი კვების ინდუსტრიაში
მიმწოდებლის გაყიდვის დამოკიდებულება კონკრეტულ მყიდველზე: თუ დავუშვებთ, რომ მომწოდებლებს ჰყავთ რამდენიმე მომხმარებელი (მაგ. მცირე/საშუალო ფირმა), ისინი სავარაუდოდ დანებდებიან მყიდველების მოთხოვნებს.
რა არის თანამშრომელთა ვაჭრობის ძალა?
მოლაპარაკების ძალა არის უნარი ფირმებისთვის ან მუშებისთვის, მიიღონ ის, რაც სურთ. გარიგების ძალაუფლების მაგალითი დაკავშირებულია პროფკავშირების ძალასთან. თუ ნახევარ განაკვეთზე თანამშრომელი მუშაობს მონოფსონიური ძალაუფლების მქონე ფირმაში, მათ ექნებათ ძალიან დაბალი ვაჭრობის ძალა.
როგორ ქმნით ვაჭრობის ძალას?
აქ არის საუკეთესო შვიდი რჩევა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ვაჭრობის გასაძლიერებლად:
- შექმენით საფუძველი დიახ-მდე მისასვლელად. …
- აიღეთ უამრავი ჩანაწერი იმის შესახებ, თუ რა არის ნათქვამი და რაზეა შეთანხმებული. …
- ჩაიცვი სათანადოდ. …
- გქონდეთ მხარდაჭერა. …
- მოიტანეთ სარეზერვო მასალა. …
- თქვი ნაკლები, არა მეტი. …
- მზად იყავი წასასვლელად.
