იმისთვის, რომ აირჩიოთ სამიზნე ბაზარი, რომელიც რეალურად აპირებს ინვესტირებას თქვენს პროდუქტებსა თუ სერვისებში, მნიშვნელოვანია გადახედოთ რას სთავაზობთ და როგორ დაეხმარება თქვენს მომხმარებლებს პრობლემების გადაჭრაში. დაიწყეთ ჩამოთვალეთ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის ძირითადი მახასიათებლები და შემდეგ გამოყავით თითოეული მათგანის უპირატესობები.
როგორ გამოიყენება მიზნობრივი მარკეტინგი?
აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე ბაზარი
- შეხედეთ თქვენს ამჟამინდელ მომხმარებელთა ბაზას.
- შეამოწმეთ თქვენი კონკურსი.
- გააანალიზეთ თქვენი პროდუქტი/მომსახურება.
- აირჩიეთ კონკრეტული დემოგრაფია სამიზნე.
- გაითვალისწინეთ თქვენი სამიზნის ფსიქოგრაფია.
- შეაფასეთ თქვენი გადაწყვეტილება.
- დამატებითი რესურსები.
როგორ განსაზღვრავდით სამიზნე მომხმარებელს B2B?
გააზრება, თუ ვინ არიან თქვენი კლიენტები "მნიშვნელოვანია კონტენტის შექმნის, პროდუქტის განვითარების, გაყიდვების შემდგომი და ყველაფრისთვის, რაც დაკავშირებულია კლიენტების შეძენასა და შენარჩუნებასთან." ბიზნეს-ბიზნესის მარკეტინგულ კამპანიაში, B2B სამიზნე მომხმარებლის პერსონა იქნება ადამიანი, რომელიც უფლებამოსილია შეიძინოს საქონელი ან …
როგორ ხდება სეგმენტაცია B2B მარკეტინგში?
B2B ბაზრის სეგმენტაცია ფოკუსირებულია აუდიტორიის უნიკალური სეგმენტების პოვნაზე საერთო მახასიათებლების შესწავლით მსგავსი თვისებების, საჭიროებებისა და ქცევების გაგებით მარკეტინგი უკეთ დაუკავშირდება პოტენციურ კლიენტებს. ეს საშუალებას აძლევს გუნდებს ფოკუსირება მოახდინონ ყველაზე მნიშვნელოვან სეგმენტებზე.
არის Target B2B ბიზნესი?
B2B სამიზნე აუდიტორია იცავს 80/20 გაყიდვების წესს, სადაც თქვენი კლიენტების მთლიანი მოსახლეობის 20% დომინირებს ბიზნეს გაყიდვებში 80%. … და ბოლოს, B2B სამიზნე აუდიტორია არის გრძელვადიანი მყიდველები.
