საუკეთესო ალტერნატივა მოლაპარაკების შეთანხმებისთვის (BATNA) არის მოქმედების კურსი, რომელსაც მოლაპარაკებებში ჩართული მხარე განახორციელებს, თუ მოლაპარაკებები ჩაიშლება და შეთანხმება ვერ იქნება მიღწეული.
რა არის BATNA ხელფასის მოლაპარაკება?
BATNA ნიშნავს „ მოლაპარაკების შეთანხმების საუკეთესო ალტერნატივას“თუ მოლაპარაკებები ჩაიშლება, ვის აქვს უკეთესი ალტერნატივა? უმაღლესი შესრულება და მეტი პასუხისმგებლობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი არგუმენტია ხელფასის შესახებ მოლაპარაკებებში. …”წინასწარ უნდა იფიქროთ ხელფასების გაზრდის თქვენს არგუმენტებზე.”
რა არის BATNA ვიქტორინა?
მოლაპარაკების შეთანხმების საუკეთესო ალტერნატივა. BATNA. მოქმედების კურსი, რომელსაც მიიღებს მოლაპარაკებებში ჩართული მხარე, თუ მოლაპარაკებები ჩაიშლება და შეთანხმება ვერ იქნება მიღწეული.
როგორ ამოიცნობთ BATNA?
თქვენი BATNA-ს განსაზღვრა
- შეადგინეთ იმ ქმედებების სია, რომლებიც შესაძლოა განახორციელოთ, თუ შეთანხმება არ იქნება მიღწეული;
- გააუმჯობესეთ ზოგიერთი უფრო პერსპექტიული იდეა და გადააკეთეთ ისინი პრაქტიკულ ვარიანტებად; და.
- აირჩიეთ, სავარაუდოთ, ერთი ვარიანტი, რომელიც საუკეთესოდ გამოიყურება. [4]
რა არის მოლაპარაკების სამიზნე წერტილი?
სამიზნე წერტილი არის პუნქტი, სადაც მომლაპარაკებელს სურს მოლაპარაკებების დასრულება. ეს არის მისი ოპტიმისტური მიზანი კონკრეტული საკითხის მიმართ. … წერტილი, რომლის მიღმაც მოლაპარაკებას არ სურს მოაგვაროს, არის მისი წინააღმდეგობა ან დათქმის წერტილი.
