ფასის დისკრიმინაცია არის სტრატეგია, რომელსაც კომპანიები იყენებენ ერთიდაიგივე საქონლისა და მომსახურების სხვადასხვა ფასებზე სხვადასხვა მომხმარებლისთვის. ფასების დისკრიმინაცია ყველაზე ღირებულია როდესაც მომხმარებელთა ბაზრების გამიჯვნა უფრო მომგებიანია, ვიდრე ბაზრების გაერთიანება.
როდის შეიძლება იყოს ფასების დისკრიმინაცია წარმატებული?
მწარმოებლები იყენებენ ფასების დისკრიმინაციას, რათა მაქსიმალურად გაზარდონ მოგება და გაზარდონ გაყიდვები - და ხშირ შემთხვევაში, ეს მუშაობს. მაშ, როდის არის ეფექტური ფასების დისკრიმინაცია? ეს არის ეფექტური, როდესაც ის მუშაობს პრაქტიკაში თითოეულ ინდივიდუალურ მომხმარებელს აქვს მაქსიმალური ფასი, რომელიც მას სურს გადაიხადოს კონკრეტული ნივთისთვის.
როდის უნდა იქნას გამოყენებული ფასების დისკრიმინაცია?
ეკონომისტებმა გამოავლინეს სამი პირობა, რომელიც უნდა დაკმაყოფილდეს ფასების დისკრიმინაციისთვის. პირველ რიგში, კომპანიას უნდა ჰქონდეს საკმარისი საბაზრო ძალა. მეორე, მან უნდა დაადგინოს მოთხოვნის განსხვავებები სხვადასხვა პირობების ან მომხმარებლის სეგმენტების საფუძველზე.
რატომ ახდენენ კომპანიები ფასების დისკრიმინაციას?
კომპანიები სარგებლობენ ფასების დისკრიმინაციით, რადგან მას შეუძლია აიძულოს მომხმარებლები შეიძინონ მათი პროდუქციის უფრო დიდი რაოდენობა ან შეიძლება მოტივაცია გაუწიოს სხვაგვარად უინტერესო მომხმარებელთა ჯგუფებს შეიძინონ პროდუქტები ან მომსახურება.
რა უპირატესობა აქვს დისკრიმინაციულ ფასებს?
ფასის დისკრიმინაცია გულისხმობს მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფისთვის განსხვავებული ფასის დარიცხვას ერთი და იგივე საქონლისთვის. ფასების დისკრიმინაციამ შეიძლება მომხმარებელთა სარგებელს მოუტანოს, როგორიცაა პოტენციურად დაბალი ფასები, ჯილდოები ნაკლებად პოპულარული სერვისების არჩევისთვის და ეხმარება ფირმას დარჩეს მომგებიანი და ბიზნესში.
