როგორ გავუმკლავდეთ უარყოფებს?

2024 ავტორი: Fiona Howard | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-01-10 06:39

არსებობს რამდენიმე ძირითადი ნაბიჯი, რომელიც შეგიძლიათ გადადგათ უარყოფის დასაძლევად

1. ადამიანის თვალსაზრისის აღიარება. მცირე კომპანიის გაყიდვების წარმომადგენელმა, რომელიც უარყოფს უარყოფას, უნდა აღიაროს მომხმარებლის შეხედულება. …
2. დასვით დამატებითი კითხვები. …
3. გაამეორეთ ძირითადი უპირატესობები. …
4. დახურეთ ფასდაკლება.

რა არის რამდენიმე კარგი უარყოფა?

გაყიდვების უარყოფა

• "რატომ არ არის ეს თქვენთვის საინტერესო ამ დროს?" …
• "ჩვენ უნდა დაკავშირება, რათა ვიმსჯელოთ თქვენთვის სარგებელზე, როდესაც ბიუჯეტი გაიხსნება." …
• "მოხარული ვარ, რომ გავიგე, რომ უკვე მუშაობ პროვაიდერთან." …
• "ეს მშვენიერია. …
• "ახლავე ყიდვა უზრუნველყოფს შეუფერხებელ გადასვლას, როდესაც ახალი თანაგუნდელები შეუერთდებიან."

რა არის უარყოფის მართვა?

გაყიდვების უარყოფის საერთო განმარტება არის „ კონტრარგუმენტი პერსპექტივის წინააღმდეგობის“. ტექნიკურად ეს სწორია, მაგრამ ამ აღწერას აკლია ნიუანსი და წაახალისებს თავდაცვითი რეპლიკას (ადვილი გზა პერსპექტივის წინააღმდეგობის გასამყარებლად).

როგორ უმკლავდებით წინააღმდეგობებს გაყიდვისას?

როგორ დავძლიოთ გაყიდვების წინააღმდეგობები

1. ივარჯიშეთ აქტიური მოსმენა.
2. გაიმეორეთ ის, რაც გესმით.
3. დაადასტურეთ თქვენი პერსპექტივის შეშფოთება.
4. დასვით შემდგომი კითხვები.
5. გამოიყენეთ სოციალური მტკიცებულება.
6. დანიშნეთ კონკრეტული თარიღი და დრო შემდგომი დაკვირვებისთვის.
7. წინასწარმეტყველეთ გაყიდვების წინააღმდეგობები.

რა არის გასაჩივრების გასაღები?

პირველ რიგში, ისწავლეთ მოსმენა ეს არის ის. ივარჯიშეთ ამის თქმა გიგანტური კითხვით თქვენს ხმაში, შემდეგ დააჭირეთ დადუმების ღილაკს და მიეცით საშუალება თქვენს პერსპექტიულს აგიხსნას მათი წინააღმდეგობა. ის იმაზე უკეთ მუშაობს, ვიდრე ფიქრობთ და სახალისოა! მეორე, ჰკითხეთ თქვენს პერსპექტივას, არის თუ არა რაიმე სხვა, რაც მათ აფერხებს.