პოზიციური გარიგება არის მოლაპარაკების სტრატეგია, რომელიც გულისხმობს ფიქსირებული იდეის -ის შენარჩუნებას, თუ რა გინდათ, და კამათს მასზე და მხოლოდ მასზე, განურჩევლად ძირეული ინტერესებისა..
როდის იყენებდით პოზიციურ მოლაპარაკებას?
პოზიციური გარიგება შეიძლება გამოყენებულ იქნას სიტუაციებში, სადაც არ არის დრო ან საჭიროება ძირითადი საკითხების გადასაჭრელად კონტრაქტის შეწყვეტის, თანამდებობიდან გათავისუფლების ან თუნდაც ჩანთის ყიდვისას მოლაპარაკებებისას რწყილების ბაზარი, პოზიცია არის ის, რაც მნიშვნელოვანია, არ არის საფუძვლიანი შეშფოთება ან სხვა საკითხები.
რა არის პოზიციური მოლაპარაკების უპირატესობა?
პოზიციური ვაჭრობისას, მომლაპარაკებლები, როგორც წესი, ფოკუსირდებიან მცდელობაზე "გამარჯვების" ხარჯზე უკეთესი, გრძელვადიანი შეთანხმებებისა და ურთიერთობების გამომუშავების ხარჯზე. ინტერესზე დაფუძნებულ მიდგომას შეუძლია უკეთესი შედეგის მოტანა.
რა არის მოლაპარაკების პოზიციები?
მოლაპარაკების პოზიცია
მოლაპარაკეების პოზიციები არის ის, რასაც ისინი მოითხოვენ, რომ მისცეთ მათთვის და ასევე ის, რისი მიწოდებაზეც ისინი უარს ამბობენ. მოლაპარაკებების პოზიციები, როგორც წესი, ხდება შეხვედრების, ელფოსტისა და წინადადებების შესახებ.
რა არის იდეალური პოზიცია მოლაპარაკებაში?
მოლაპარაკებების უმეტესობას სამი ძირითადი პოზიცია აქვს. არსებობს იდეალური შედეგი, რეალისტური შედეგი და დაბრუნების პოზიცია საუკეთესო მოლაპარაკებები ყოველთვის არ არიან ისინი, ვინც აღწევს იდეალურ შედეგს, არამედ ისინი, ვინც რაღაცას აღწევს რეალისტური პოზიციის შუაგულში. დაცემის პოზიცია.
